茅台减价，白酒走向何方？

茅台提价，茅台减价终端价钱为甚么秘密莫测 ？

贵州茅台提价了。白酒自2023年11月1日起 ，何方上调贵州茅台酒（飞天 、茅台减价五星）出厂价钱 ，白酒平均上调幅度约为20％ 。何方这次调解不波及产物的茅台减价市场教育价钱。

在以前十多少年间 ，白酒茅台曾经数次提价。何方差距的茅台减价是，这一次提价的白酒距离光阴最久 。

茅台曾经在2006年 、何方2009年、茅台减价2010年 
、白酒2012年以及2017年尾妨碍提价，何方其中
，惟独2006年提价的是茅台年份酒
，不是飞天茅台酒
。2017年尾，飞天茅台出厂价由819元后退到969元
、终端批发价钱调解到1499元。

克日的调价，尽管仅调解了出厂价，但市场上早已经泛起种种预料，以为终端价钱很快也会随之上涨。

不外，从当初的一些情景来看 ，终端市场的减价天气来患上不如预期中猛烈。据行业媒体云酒头条睁开的广州、深圳 、福州、郑州、江阴、成都6都市场调研展现，茅台市场批发价部份坚持平稳 ，不泛起渠道囤货以及会集订购天气 。

据伯虎财经合成  ，原因或者有三点。首先，提价后茅台或者分心操作终端价钱的变更。据一位挨近贵州茅台的人士泄露，茅台相关部份已经对于天下各省区市场以及渠道商开始了全拆穿困绕的魔难调研，确保茅台酒终端价钱市场平稳。

茅台董事长丁雄军曾经在往年6月份在股东大会上坦言 ，“以及投资者同样
，茅台提价是规画层天天都在谋求的 。但何时提价 、若何提价，需要智慧 
。”

若何不影响市场价钱就在茅台的考量之中。据报道
，在钻研这次价钱调解的历程中 ，茅台不断留意市稳价作为考量提价乐成与否的主要因素。

其次，直营渠道的占比提升 ，非标产物的减速投放
，也让终端价钱及部份批价处于晃动可控规模。近多少年，茅台一瓶难求
、“吸金”能耐超强，激发了渠道的乱象。2019年年中
，为了“控价”，茅台一边整理不尺度的经销商，一边扩展直销，妄想线上线下新渠道。

数据展现，2018年 ，茅台的直销支出占比不到6%，到了2022年已经抵达40%，这一数据在2023年还在不断上涨。

2022年3月31日
，“i茅台”正式上线，这一措施清晰拉动了茅台的直销渠道睁开。往年前三季度 ，“i茅台”贡献了148.71亿元营收，同比削减达76% 。

尚有茅台渠道商展现，渠道商不提价销售是由于依然有不错的利润，大情景也不反对于终端减价 。

种种因素下，茅台出厂价提价之后
，终端尚未迎来清晰的减价风波 。不外，清静的湖面之下，概况早已经暗流涌动。在茅台经销商减价以前 ，此外白酒品牌可能会早一步动手 。

此外白酒品牌会动手

茅台宣告减价通告的越日，11月1日早盘，茅台一度高开9.82%。妨碍当日收盘，茅台报价1780.99元每一股，涨幅抵达5.72%，总市值2.24万亿。

与此同时，白酒板块也全线走高。当天 ，泸州老窖 、五粮液、古越龙山、酒鬼酒、舍患上酒业等多股涨超5%。

茅台的减价，被视为白酒行业破费需要不断发达的信号。

“茅台酒求过于供代表着夷易近营企业家社会交流的沉闷指数，也代表着中国经济触底反弹的定夺指数 。”中国酒业品评人肖竹青如是说。

他以为，从茅台酒市场展现来看
，当初破费需要不断发达 ，在五年多未妨碍价钱调解的情景下
，提逾越厂价顺应国家鼎力增长破费昏迷趋向 ，利于提振白酒行业睁开定夺 ，适宜投资者期望 ，有力提振老本市场对于茅台以及白酒板块的定夺。

茅台提价，在发送市场向好的信号之余
，也将进一步提振市场定夺 ，给其余品牌提价的空间与底气。

茅台作为高端白酒领头企业，其减价政策有望建议部份估值中枢上移 ，同时为行业高端
、次高端产物的睁开空间掀开天花板。

换言之  ，茅台作为价钱天花板，具备风向标价钱 。未来
，估量会有更一再高端、高端白酒品牌追寻提价，从中受益 
。

2018年，飞天茅台出厂价上调18%。随后 ，五粮液、洋河 、酒鬼酒、剑南春等多个白酒品牌对于其产物价钱妨碍了调解。

不外，白酒品牌的提价能耐，最终仍是要看回品牌自己的价钱与实力，需要接受住市场的魔难。否则 ，纵然有茅台在前方开路，相助依然颇为强烈。

往年3月，在五粮液淘宝民间旗舰店 、民间商城中 ，其52度
、500mL的第八代五粮液酒，售价涨至1499元，被外界清晰为对于标飞天茅台 。可是，五粮液的减价并未提振其股价 。

无意见以为 ，当初白酒行业部份还处在消化疫情导致的高库存阶段，高端白酒动销可能相对于较好，其余白酒不跟进减价的根基 
。

茅台提价，除了影响行业 ，最大的影响价钱也将爆发于品牌自己。

提价 ，茅台的又一次价钱确认

这次提价 ，是市场对于茅台的又一次价钱确认。

2023年，茅台的使命目的是1467亿元 。而前三季度 ，茅台销售支出为1032.68亿元
。经由这次提价，对于茅台而言，往年要实现目的
，显明是胜券在握。

营销专家孟志刚展现，茅台内行业低迷期反其道而行之 ，经由减价来控盘是否实现使命，自己也是其品牌力超强展现的一种魔难。

随着减价，茅台的利润将直接提升，品牌价钱也将进一步后退。

此前 ，单瓶飞天茅台在3000元基准线往返动乱，往年根基游走在2900元摆布
。随着这轮提价 ，其市场价钱有望站稳3000元价钱带 。对于茅台而言，这也将是一次品牌价钱带来的飞跃。

除了此之外 ，白酒属于社交性破费品 ，属于典型的体面破费，定夺与预期愈减轻要 。而茅台提价 ，自己是顺应了这样的行业破费特色
，在破费者心中的社交价钱、投资价钱也会不断削减 。

在品牌价钱的探究方面，这两年茅台做了一些新的试验，有新发现也有不小的危害。

为了让更多破费者知道并招供茅台 ，提升茅台的品牌价钱，茅台纵容迷上“联名”
。

去年5月29日，茅台就散漫蒙牛推出“茅台冰淇淋”
，并拿下昔时的“跨界顶流”头衔 。茅台冰激凌销量不错，一年光阴里累计卖出了1000万杯，尽管较高的定价也一再被吐槽。

往年9月，茅台与瑞幸联名推出酱香拿铁
，喊出“琼浆加咖啡 ，就爱这一杯”的口号
，很快刷屏社交收集。数据展现，首日销量突破542万杯，销售额突破1亿元，抖音相关话题播放量达218亿 。

莫大的热度之下 ，也泛起出诸多贬损的声音 。在社交平台上 ，无关“酱香拿铁”的话题中 ，到处可见“难喝”这一评估，尚有人因此对于茅台患上到好感以及好奇心。

酱香拿铁之后
，酒心巧克力也不掀起甚么风浪，酱香大床房更是刚上线就因存有争议立马下架 。

在茅台与德芙的酒心巧克力宣告会上，丁雄军赶紧宣告“+茅台”周边产物开拓停止 ，总体将再也不推出新的“+茅台”周边产物
。这象征着茅台将临时坚持经由开拓新的品牌联名方式取患上增量、完废品牌价钱提升。

据肖竹青泄露，丁雄军2024年的使命重点会放在“全天下化”与“茅台美学”。贵州茅台妄想2024年在全天下规模内  ，大规模投放品牌广告
，现正处于主流市场媒体推销的前期准备阶段。

联名之后 ，茅台新的价钱探究之路，正在逐渐铺开。

参考源头：

酒周志  ：仅用半日，市场就给了茅台回覆